E.R.F.P.P. - Centre de Documentation
| Titre : | Le pied dans la porte : l'avènement des techniques d'influence (2017) |
| Auteurs : | GUÉGUEN Nicolas, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Cercle psy (H-S 6, Novembre-décembre 2017) |
| Article en page(s) : | 70-73 |
| Langues: | Français |
| Résumé : | Demander quelque chose qui ne se refuse pas, pour mieux obtenir ce qu'on aurait pu nous refuser : voilà 50 ans que cette technique inspire des recherches pour influer sur le comportement d'autrui, pour le pire mais aussi le meilleur. |
| Note de contenu : |
Demander un peu pour obtenir beaucoup
Un stimulant de l'aide L'outil multi services de l'influence sociale Mais pourquoi ça fonctionne ? |
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 106191 | REV - CER | REVUE | Documentation ERFPP | Revues | Disponible |
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